Para muchos de nuestros productos, servicios y contenidos, el principal beneficio puede estar en el futuro y ser funcional/ abstracto: “Necesito esto mañana”.
Para amplificar beneficios de manera efectiva, necesitamos que nuestros usuarios tomen medidas ahora mismo y que vinculen aquello que les ofrecemos con lo emocional y lo concreto, hacer que la gratificación sea inmediata: “Quiero esto hoy”.
La clave está en acercar los beneficios con la acción tanto como sea posible en términos de espacio y tiempo, como dice el dicho, “mejor ahora que mañana”.
Ahora que tienes esto claro, te debes estar preguntando ¿cómo construyo beneficios inmediatos para mi marca?
Te proponemos que hagas una lluvia de ideas y te preguntes lo siguiente:

• ¿Cómo puedo motivar a mi usuario a consumir mi producto hoy?
• ¿Qué característica de lo que ofrezco puede beneficiar a mi usuario hoy para que lo adquiera?

Otras claves que puedes implementar para atraer y conectar a tus usuarios son:

Muéstrales a las personas lo que otros están logrando y celebra sus victorias tempranas. Los testimonios toman gran relevancia porque van ligados a la identificación, “si él o ella lo pudo hacer, yo también puedo”.
Celebra las victorias tempranas, ¡Lo lograste!, ¡Ya disté el primer paso!, un gran ejemplo de esta celebración temprana es la aplicación para aprender idiomas Duolingo, síguela, seguramente te inspirará para aplicar en tu producto o servicio.

Dale fuerza, a través de una comunicación atractiva, clara y prominente, al placer de tenerlo y la gratificación que puede brindarle a los usuarios. Sé claro, conciso y real con lo que dices de tu marca, tienes el reto de competir con otros servicios o productos que son similares al tuyo, ¿Qué te diferencia de los demás?

En conclusión, si queremos que un usuario elija nuestro producto, servicio o contenido, debemos tener muy claro cuáles son sus motivaciones para consumir aquello que le ofrecemos, identificar sus características y presentarlas en forma de beneficios inmediatos.